私の小売商道

理想通りにゆかぬもの

理想通りにゆかぬもの

早稲田の商科のある先生が「理論ばかりでは駄目だ、実地においても人に教えなければ」

というわけで、もうかなり前の私の本郷時代であるが、浅草のあるところに小間物屋を開いた。その店の特長として、その先生が力説された点は次のようなものである。

一、繁華な浅草に近いこと

二、近所にあいまい屋がたくさんあること

三、吉原への近所で人通りもかなりあること

しかしこの先生の前記の主張にもかかわらず、その店は繁昌せず、僅か三、四カ月にして閉店の悲運に到達してしまった。

私は当時、こういうことは非常に興味を持ったので、開店と聞くやただちに、家内をつれて視察に出かけた。そしてこれはせっかくの先生の勇敢なる試みではあるけれど遠からずして駄目になるだろうと思った。その理由とするところは、

一、人出の中心から離れている

二、夕日がさす

三、直ぐ近所に有力な競争者がある

西陽がさすと、店頭に陳列してある品物が二三日にして変色し、ローズになることが多いのである。

私の予言は不幸にして的中した。新開店に当って最も注意すべき点は、長い間の経験によると、場所がその辺の同業者より勝れているのか、でなければその他の条件で、非常に客を惹きつける力があるのでなければならぬ。